Internet está creciendo más rápido que nunca. Desde las búsquedas de Google hasta YouTube, todo está dominado por Internet. Las personas no dependen de los comerciales de televisión ahora como lo eran antes de internet y solían pensar consigo mismos: “Caramba, ese producto debe ser tan bueno como dicen que es”.

En cambio, ahora las personas hacen investigación en línea: leen las reseñas de los clientes y verifican las comparaciones en YouTube, Google o en varios sitios de redes sociales como Facebook, Twitter o LinkedIn. Esto los convierte en verdaderos compradores.

En los últimos 20 años, el canal de venta minorista de computadoras ha desaparecido en gran medida. También los fabricantes venden hardware y software en línea directamente a los consumidores.

Y cada vez que hay una “distribución” es a través de los principales distribuidores en línea como Amazon, que maneja todos los productos de todos los fabricantes bajo un mismo banner.

A continuación, te explicaremos varios métodos y herramientas digitales que te permitirán impulsar tu negocio de manera exitosa:

1. Plan de marketing

El plan de marketing adecuado debe incluir los canales de marketing a los que se dirige y el costo de adquisición por cliente. Además, determina los presupuestos de tus anuncios en función del ROI y el valor del cliente de por vida (LTV).

No es una inversión, ni es un gasto, pero en el momento en que se realiza correctamente, funciona. Uno de los principales canales de ventas para el comercio electrónico es Google Shopping. El éxito en Google Shopping y / o Amazon es esencial para generar ingresos para la mayoría de los nuevos minoristas en línea.

Optimización de motores de búsqueda (SEO): Search Engine Optimization. ayuda a mejorar el ranking o la visibilidad de tu sitio web en los resultados de búsqueda. Desempeña un papel importante en el ascenso de los resultados de búsqueda específicos en las clasificaciones de los motores de búsqueda como Google, Yahoo!, Bing y otros.

Marketing de medios sociales: Las plataformas de redes sociales como Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest, LinkedIn, etc. son la columna vertebral del marketing en redes sociales.

Se ha estimado que alrededor del 91% del acceso a internet móvil se utiliza para actividades de redes sociales. Por tanto, si tu negocio está en las redes sociales, hay más posibilidades que sea visible.

Cuando se habla de comercializar un negocio o construir una comunidad en línea, puede ser un poco complicado saber por dónde empezar, ya que hay cientos de redes sociales activas.

Para obtener lo mejor de tu negocio, debes estar bien informado sobre qué sitios usar y dónde invertir la mayor parte del tiempo y los recursos.

Facebook: Es una plataforma de redes sociales extremadamente dinámica y centrada en el consumidor. La gente la usa mucho para mantenerse en contacto con amigos y familiares. Algunas de sus ventajas son:

• • Integraciones de aplicaciones con juegos
• • Alto compromiso
• • Las páginas del ventilador se integran con las noticias
• • Soluciones de marketing gratuitas y de pago
• • Oportunidades de publicación patrocinadas
• • Fuerte rendimiento en la red de publicidad móvil
• • Rico en multimedia
• • Controlador de tráfico viral
• • Consumidores excepcionalmente críticos sobre la orientación de anuncios y banners

Twitter: Es la plataforma de microblogging para la distribución rápida y eficiente de información. La fuerza está en la comunicación de forma corta. Los usuarios de Twitter son expertos en condensar información en espacios cortos, es decir, “Hashtags”, para descubrir y participar en nuevas conversaciones.

Pinterest: Tablón de anuncios virtual para la curación de tus temas favoritos.

• Puede ser un conductor de tráfico de referencia extremadamente fuerte
• Fuerte sesgo hacia la demografía centrada en la mujer
• Formato visualmente atractivo y amigable
• Oportunidad para que la comunidad comparta y fije productos que aman
• Puede ser un medio de marketing desafiante para marcas no visuales
• La autopromoción es un plus

Quora: Es una red social de preguntas y respuestas. La audiencia de empresarios, especialistas en marketing, ingenieros, capitalistas de riesgo y estudiantes generalmente se encuentra en Quora.

• Comunidad genuinamente curiosa e inteligente
• Oportunidad de promover y obtener distribución para publicaciones de blog
• Increíble para investigar temas en profundidad y aprender
• Requiere tiempo y esfuerzo dedicado

Linkedin: Es la mayor red profesional de redes sociales de empresa a empresa. Está diseñado para redes y hacer nuevas conexiones.

• Inteligencia de mercado
• Contratación de empleados
• Una variedad de soluciones de canales pagos
• Grupos de interés

Youtube: Mundialmente conocida como la red de videos más grande. De hecho, es el conductor de tráfico de referencia significativo.

E-Mail Marketing para B2B y B2C: Una excelente manera de convencer a los usuarios para que regresen es enviándoles un correo electrónico con las ofertas correctas que se envían a tiempo. Sin embargo, no es fácil obtener la dirección de correo electrónico de los clientes.

Pero puedes obtenerlo ofreciendo información que tenga un valor real. Tener una opción de registro en cada página es una de las mejores maneras de obtener la dirección de correo electrónico de los clientes.

El resultado final de una estrategia de marketing por correo electrónico es la personalización. La experiencia completa del usuario debe ser priorizada y los suscriptores de correo electrónico deben ser conducidos a objetivos centrados en la conversión.

Publicidad de pago por clic (PPC): Las campañas efectivas de PPC impulsan a los usuarios con la intención de comprar, haciéndolo más eficiente que muchas plataformas publicitarias tradicionales.

Las impresiones están determinadas por la consulta de búsqueda del usuario, y la estrategia gira en torno a qué ofertas de palabras clave producen el ROI más alto.

Marketing en buscadores (SEM): SEM a menudo se usa para describir los esfuerzos en la plataforma AdWords de Google y las plataformas pagas en otros motores de búsqueda, como Bing. Este término multifacético también es utilizado por muchos especialistas en marketing para describir todos los esfuerzos pagados y orgánicos.

Estrategia de marketing móvil: Al establecer una estrategia de marketing en Internet, se debe priorizar su enfoque para dispositivos móviles.

Además de realizar un seguimiento de las necesidades de sus clientes, también apunta hacia dónde están y qué podrían estar haciendo al interactuar con su marca. En lugar de mostrar textos en negrita, usa imágenes llamativas y visuales con los usuarios en pantallas móviles. Las aplicaciones y los sitios web móviles son dos cosas diferentes.

2. Desarrollar una estrategia de marketing en línea

Para comenzar una campaña de marketing en línea para cualquier negocio, debe tener en cuenta una serie de cosas como:

• Poseer una comprensión firme del producto y la experiencia del marketing en línea.
• Diseña un sitio web comercial fácil de usar que muestre tus productos para que los clientes puedan visitarlo fácilmente.
• Decide el mercado objetivo, las formas en que los alcanzará y qué servicios utilizará de acuerdo con la demanda.
• Crea una buena reputación de tu marca
• Obtén comentarios y seguimiento de los clientes

3. Comprende a tu público objetivo

Es importante tener en cuenta que las conversiones ocurren sólo cuando el tráfico objetivo recibe la oferta adecuada. Para encontrar el cliente objetivo correcto para su negocio, puedes hablar directamente con las personas, realizar encuestas y usar datos analíticos.

Estos métodos te ayudarán a obtener información sobre la audiencia y puedes emplearla en el desarrollo y posicionamiento de tus productos.